CONOZCA LOS 7 FACTORES CLAVES PARA VENDER SUS SERVICIOS EN EL MERCADO AMERICANO

Conozca los 7 factores claves para vender sus servicios en el mercado americano.

https://youtu.be/zbGCqk8H4rU

1. LA PRIMERA IMPRESIÓN

  • Es importantísimo causar una buena primera impresión, puede ser la única!
  • En realidad el objetivo es presentarse como una empresa local.
  • En el caso de EE.UU o Canadá, se trata de que no haya ninguna “sospecha” de que después de un primer contacto, crea que está conversando con una empresa extranjera.
  • Evitar que nos cierren la puerta, sin ver lo que podemos hacer.

2. ENTENDER EL MERCADO Y ANALIZAR LA DEMANDA

  • Ofrecer lo que se necesite, no solamente lo que tengo.
  • Basado en demanda no en oferta.
  • Centrarse en el cliente y en sus necesidades.
  • Definir una estrategia comercial de Internacionalización, donde los ejecutivos de la empresa estén comprometidos.
  • EEUU son 50 países en uno
  • Conozca la cultura, las normas, la reglamentación tributaria. Busque apoyo!

3. TENER UNA CLARA PROPUESTA DE VALOR

  • Un claro “Por qué?”. Clara diferenciación, Un delimitado qué y un sólido cómo. Entender claramente: ¿Por qué los clientes actuales me han escogido? ¡¿Cuál es mi principal fuente de clientes? ¿Estimulo esa fuente?
  • Una vez definida la PdV. Entonces impregnar con ella, todo lo que está expuesto al cliente. Incluyendo lo mencionado en el Punto#1: Websites, material de ventas, redes sociales, campañas.
  • Compromiso de Arriba – Abajo

4. CONOCER SUS NÚMEROS: COSTOS, PRECIOS, LOE, TDD

  • Propuestas acordes con las expectativas del (usuario en el) mercado americano.
  • Estructura de precios
  • Conocer sus números, los de su competencia, los del mercado
  • Webinar de costos.

5. DARSE A CONOCER (INBOUND MARKETING)

  • Diseño del Embudo de Marketing
  • Actividad en Redes Sociales
  • LinkedIn (Sales Navigator, Business Development)
  • Generación de contenido, webinars, eventos, white papers, blogs.
  • Meet-ups, ruedas de negocios.
  • Participación en eventos, primero ver, después ir, después vencer. Vino, vidi, vici.

6. REALIZAR ALIANZAS

¿Qué NO funciona?

  • Agentes, retainers, meeting fees, face to face meeting fees, success fees.

¿Qué funciona?

  • Aliados que acompañen y se coloquen su camiseta

7. GENERACIÓN DE LEADS, CONTACTOS, REUNIONES

  • Búsquedas puntuales – selectivas de prospectos
  • Networks en acción. Recomendaciones de profesionales en el mercado local
  • Invitaciones a cotizar directamente
  • Aliados que te abran las puertas de las empresas
  • GENERAR LEADS!
  • APOYO EN EL PROCESO COMERCIAL
  • ACOMPAÑAMIENTO
  • ¡VENTAS! Es lo que todos buscamos!
Créditos: Appalanca LLC